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从产业链之争到掌握话语权

    这是最好的时期,也是最坏的时期;这是希望的春天和失望的冬天……狄更斯在《双城记》开头的这段话被经济学家引用了无数次。
       然而,这段话似乎更适用于2008年山雨来风满楼的秋天。
       目前,房地产市场股市正遭受双重毁灭性打击,国际金融危机就像闯入中国制造业的公牛,肆意扫荡。作为房地产下游市场的家居面临着前所未有的寒冷冬天。
       正如郎咸平教授所说,中国家居产业从一开始就定位错误。除了储存冬季粮草等春天的到来外,寒冷也让越来越多的家居企业意识到在产业链竞争中掌握话语权和控制权的作用,许多强大的家居领先企业也在主动,触角到产业链的变化。
       中国大象逆市抄底
       在这个寒冷的冬天,大多数企业都在积累资金,储备粮草过冬,而中国大象圣象逆市而行,在寒冷的冬天跳舞。
       一方面,红塔木业低调易主大亚集团,圣象与红塔木业进行战略合作。圣象此举的战略意图非常圣象强化木地板、康树三层实木复合地板、美国多层实木复合地板外,圣象此举的战略意图非常明确。通过这次战略合作,相关多元化战略将逐步进入其他家居建材产品领域。
       这也许可以解释圣象婉拒与PE/VC资本对接,选择与大亚集团合作的原因。据了解,大亚已经掌握了亚洲最大的森林工厂,全国70%的木地板原材料由大亚提供,2007年大亚营业额达到100亿元。与此同时,大象也在寻找产业链的发展,所以两者走到一起是理所当然的。
      另一方面,在全球经济趋势疲软的背景下,圣象在这场金融海啸中逆势抄底美国市场。通过联系收购美国本土经销商和收集渠道,进入美国主流市场。经销商是世界上最大的建材销售商之一。
       产业链整合方是资源产业的发展方式,产业资本是产业链整合的最佳支撑。盛翔集团执行副总裁郭辉在接受媒体记者采访时表示:中国地板行业的竞争已经达到了激烈程度。为了在竞争中脱颖而出,我们必须从资源和产业链的竞争开始。
       按照圣象的逻辑,未来木板行业的竞争将是产业链与产业链实力的竞争,而不是产业链的点对点竞争。
       圣象的逻辑与著名经济学家郎咸平的观点不谋而合。
       著名经济学家郎咸平在08年房地产家居新趋势峰会论坛上,著名经济学家郎咸平指出,产业链战争时代已经到来,中国制造业缺乏一大一小两个体系。大系统是指6 1的高效整合,小系统是指以1为主的供需流程制造流程。
       圣象的两个主要举动是在这两个系统中努力建立自己完整的产业链。
       从产业链纠纷到掌握话语权
       如果说地板企业作为制造业意欲拓展产业链,那么家电流通业巨头国美想要掌握的无疑是更多的控制权。
       2008年初,国美电器酝酿已久的零厂商促销员计划终于开始试点。
       这一变化涉及其1300多家商店和近10万名促销员的身份,当然不仅仅是国美计划改变商业模式,而是一场真正的管理和控制竞争。
       国美公司总裁陈晓在接受《中国商业周刊》采访时表示,事实上,促销模式的改变只是商业模式改变的一部分。事实上,只有国美才能做到这一点,只有行业领先的企业才能有这样的吸引力和影响力来说服不同利益的个人。不同个人的利益可能会受到影响,但这是整个产业链的一种新的经济模式,每个人的经济利益都会增加。
       在家装行业,同样的变化也开始了。
       2008年3月,传说中的东易日盛&意德法家居装饰集团的世界级木材工厂揭开了神秘的面纱。该工厂完全打破了传统制造业中制造业就是制造业,渠道就是渠道的边界。它不仅为消费者提供了方便的完整的家居解决方案,生产模式和上下游产业链的整合。
       正如箭牌卫浴总经理方春所说,我们应该从系统上改进,无论是大系统还是小系统。未来谁有资源优势,谁有系统优势,谁有未来。
       领导者整合 小企业积累
       没有定价权、控制权和发言权。这是著名经济学家郎咸平在接受搜房网记者采访时对中国家居制造业的评价。同样,这一现象也解释了为什么中国家居行业难以做到。
       家居企业应该如何改变产业链的最低端?郎咸平教授也提出了对策。我们可以从产业链的最低端开始,但我们应该用领先的力量组织这些制造商进入世界组合。
       然而,用领先力量进入世界的产业链组合并不容易。
       国务院发展中心市场营销研究小组主任教授提出,在美国开店,不仅承担高租金和雇佣工资,更致命的是,美国劳动法极其严格,员工索赔法规极其琐碎,美国工人每天最多工作五六次。这些实际上会消耗巨大的资本。
       现在已经太晚了,2000年还可以。 郎咸平说:现在在极度缺乏资金的情况下,制造业不太可能进行任何转型。我们必须改变我们的思维。在这个时候不被淘汰是件好事。对于不必要的投资,尽量不要投资,积累更多的现金,尽量减少债务,领导者进行整合,对于一般企业来说,最重要的是如何积累大量的现金来克服困难。