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降价促销难打动消费者的“芳心”
    在全球金融海啸的席卷下,橱柜行业和其他家居行业一样,正在经历一个严冬。近日,我走访了橱柜销售集中的泰安居店,了解到今年橱柜行业惨淡,部分品牌销量直接下降30%-50%,消费者在购买橱柜时更加理性谨慎,消费能力下降了30%左右。至于明年的市场,很多业内人士摇头说明年的市场看不清楚。
       困境:降价促销难打动消费者的“芳心”
       橱柜市场可以说急剧下滑,2007年仍在蓬勃发展,2008年出现了明显的转折点。从今年年初开始,整个市场相对低迷。今年上半年,我们仍然可以感受到消费者的热情,但从10月开始,整个橱柜行业逐渐降温,降价促销市场反应不大,就像沉入大海一样。一位橱柜经理张海峰告诉我们。对于橱柜行业来说,它不如主要材料是必需品。在恶劣的金融环境下,许多人会选择找工匠做橱柜,而不是购买品牌橱柜。张海峰认为:橱柜和衣柜是高替代产品,因此影响很大。。我们了解到,今年品牌橱柜销量相对疲软,部分品牌销量直接下降30%-50%。张海峰表示:小品牌受影响较小,因为价格低,大品牌销售受经济制约较大。
        救援:产品时尚人性化,环保智能化
       厨房文化越来越受到关注,橱柜不再仅仅作为厨房储物的用途。越来越多的人开始把厨房橱柜作为宣传主人品味和表达生活兴趣的细节。华迪橱柜经理李高表示,2009年的橱柜设计更注重色彩,橙色、草绿色、深红色等大胆宣传色彩受到时尚人士的青睐。防爆玻璃、儿童安全锁、金属部件圆角设计,细节都显示出人性化的橱柜护理。同时,智能橱柜,不同功能的选择使橱柜充满变化,也给家带来惊喜。除了大胆时尚的外观外,环境保护仍然是消费者追求的热点。在采访中,方先生买了一个橱柜,第一句话问销售人员,产品的环境保护如何?厨房与食物打交道,与人们的饮食和生活密切相关,公众现在非常重视环境保护问题,有些人甚至不看风格等,首先看到环境保护标签。一个品牌的销售人员告诉我们,看到几乎每个橱柜的重要标准是否能更加谨慎地购买家居产品牌。许多消费者决定要的环保品牌。
       现状:市场竞争成熟,消费理性
       我们只是在泰安三楼走来走去粗略地说,这里有十几个橱柜品牌,包括国家品牌和进口品牌,竞争非常激烈。另一位橱柜负责人李高表示,市场竞争越来越激烈和成熟,但今年消费者在购买时明显谨慎和理性。市民在购买时不再像以前那样盲目,而是有针对性和选择性地下订单。过去,他们大多购买2000元/米左右的橱柜,但现在大多集中在1500元/米左右。李高说:许多消费者对橱柜产品了解不多。过去,他们对价格更敏感,但现在他们更关心产品的质量、环保和售后服务。他们将从多个角度衡量产品,然后考虑选择。