佛山主要卫生陶瓷产区调查报告
       前言
       自20世纪90年代以来，中国陶瓷卫浴行业经历了20多年的发展。目前，中国已成为世界上最大的卫浴产品生产和销售国。卫生洁具占世界总量的30%。2009年，全国卫生洁具总产量约为1.7潮州有近5000万件，佛山有2000多万件，唐山有约2000万件浴室，长葛有近4000万件。产品出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东、南美、印度、东南亚等地。2009年，全国卫生陶瓷出口量为768吨和125吨(海关总署数字)。
       然而，尽管国内卫生洁具企业众多，但国内卫生洁具市场上没有一家企业能占据10%的市场份额，高端卫生洁具市场几乎被外国品牌垄断。国内卫生洁具企业与世界先进水平的总体差距主要是由于行业进入门槛低、布局分散、产能过剩、竞争混乱、政府监管薄弱等原因。应该说，除佛山外，其他产区的产业改善任务非常困难。
       本调查报告主要针对长葛卫浴行业未来的战略规划，选择佛山、潮州、唐山、南安、厦门、开平水口、鹤山地址等两个具有参考价值的主要卫生陶瓷产区进行详细分析，供参考。至于全国卫浴行业布局和发展的全貌，概况的形式。
       佛山卫浴行业的萌芽期是上世纪90年代初在广东佛山诞生的佛陶集团和顺德上华建陶，主要有近十个品牌，如彩洲、钻石、乐华，这些品牌的产品主要是陶瓷卫浴。真正的休闲卫浴系列直到20世纪90年代中期才逐渐出现。20世纪90年代末，市场上开始出现一批以生产休闲卫浴为主的新秀品牌，如皇帝、地中海、箭牌、金洁、百里等。
        佛山卫浴产业发展具有以下特点：
        首先，佛山卫浴的发展有很强的家族化痕迹
       广东顺德上华建筑陶瓷有限公司成立于1990年，是建材局和建设部卫生设施专业指定生产管理的两大企业之一（佛山陶瓷集团下属的钻石公司和上华建筑陶瓷）。1995年，霍星先生从上华建筑陶瓷中分离出来，先后创立了箭牌、法恩莎和安华。后来，他的三个女婿邓广生从乐华中分离出来，创立了美加华和唯可陶。利丰集团还先后建立了金牌、吉美和奥斯曼。上华建筑陶瓷衍生的八大品牌基本定位为国内中高端市场，顺德乐华陶瓷公司的箭牌、法恩莎和安华已成为国内一流品牌。特别是箭牌浴室是中国公认的浴室品牌的领先企业。
       同样，1996年，庞建峰先生和梁惠志女士创办了皇家浴室。随后，家庭成员梁永成先生独立创办了欧洲浴室，梁红岭女士创办了皇帝浴室。目前，皇家浴室、欧洲浴室、皇家浴室也被定位为中高端市场。皇家浴室已成为国内一线品牌。
        二是佛山形成了领先全国的完整卫浴产业链
       目前，科勒、音乐家等国际品牌都在佛山建立了生产基地。佛山周边地区具有卫生陶瓷原料（黑泥、粘土等）的优势。强大的建筑陶瓷集群已经形成了人才的优势。佛山陶瓷作为区域品牌的起源效应，吸引了制造商在这里定居。
       佛山作为浴室产品采购中心的地位也于本世纪初确立。中国陶瓷城、意大利美容家居陶瓷浴室世界、石湾浴室城等专业商店的总和规模非常大。中国陶瓷产业总部基地的建设也专门开设了浴室区。瓷海国际·佛山陶瓷交易中心也是浴室品牌营销中心的集中地。2009年12月23日，佛山国际水暖浴室城的建设将进一步加强佛山作为国家浴室产品贸易中心的地位。佛山国际水暖浴室城市总投资6亿元，占地26万平方米，总建筑面积30多万平方米，由4栋以上、高层商务综合楼和40多栋专业市场组成，铺位1500多个。水暖浴室城采用国际领先的网格街区设计。入口广场两翼设有商业综合楼，并设有星级酒店、大型会议中心、中西餐厅、银行、电信等相关商业行政配套设施。
       从产业链的角度来看，佛山浴室企业的采购半径约为30-80公里，在采购成本和物流时间成本方面都远远领先于其他产区。以休闲浴室为例，南海是中国重要的铝型材生产基地，中山玻璃加工领先，顺德、南海硬件加工领先。佛山休闲浴室关键材料的采购几乎集中在1小时内。
         三是佛山卫浴产品线丰富、完整，专业配套能力强，打造“整体卫浴”优势明显
       佛山是全国乃至世界建筑陶瓷生产中心。卫生陶瓷的使用功能与建筑陶瓷相似，双方可以相互推动发展。鹰牌、东鹏、新中原、新明珠等陶瓷企业实施跨境运营，长期生产卫生洁具。20世纪90年代中期，佛山卫浴企业的文章来自中国陶瓷网，一般开始生产休闲卫浴，具有较强的专业整体配套能力。TOTO、汉斯格雅等外国品牌突出了整体浴室的优势。由于配套设施的优势，佛山浴室可以在国内市场与外国品牌竞争，获得较高的知名度和声誉。
       佛山浴室企业之间的合作非常密切。特别是经营淋浴房、浴室柜等配套生产。浴室行业的综合配套产品涉及家具、陶瓷、硬件、电子、玻璃等，因此企业需要跨行业合作。一些企业缺乏独立的流通渠道，依赖于其他企业的OEM。
       此外，浴室行业的大型经销商很快就看到了利润空间，也在注册自己的品牌，然后联系企业进行OEM。大多数缺乏品牌优势的中小企业选择与品牌企业合作。
       相比之下，唐山企业、福建、浙江企业与佛山企业在卫生洁具类别的丰富性方面存在较大差距。唐山长于卫生陶瓷，浙江长于休闲浴室，五金水暖，福建长于水暖浴室。这些产区只在某一领域取得了成就，与佛山在产业集约化方面的成就无法比拟。
        四是产业基地分散，不利于可持续发展
       目前，佛山大大小小的浴室企业，包括家庭车间、季节性、手工企业，数百家，这些企业自由发展，遍地开花。特别是在早期，政府对企业没有任何限制。
       佛山卫浴产业主要集中在佛山三水、南海、高明等地。三水卫浴基地是佛山的主要卫浴基地之一，乐平镇、芦芽镇、西南镇。三水乐平镇是佛山卫浴的主要分布基地之一。乐平工业区、范湖工业区、浪鲸卫浴、科勒卫浴均分布在乐平镇。南海是佛山市中小型卫浴企业分布的集中营。南海罗村、西樵、里水等地的小型卫浴企业大多分布在这里，主要生产浴室柜，生产规模在5000万元以下。高明区是近年来兴起的卫浴基地之一。沧江工业区是最大的高明工业区。法恩莎、安华等企业位于此，皇家卫浴新基地位于其对面。荷城工业区也是高明集中的工业区之一，靠近华美佳和欧波朗。顺德陈村、禅城青柯工业区也是佛山卫浴企业的主要分布地。
       2008年，佛山市政府发布了三份文件：《佛山陶瓷产业发展规划（2008-2015）》、《佛山陶瓷产业强若干政策措施》、《佛山市陶瓷产业结构调整评价指导方案》三份文件。然而，这三份文件主要用于管理和规范建筑陶瓷行业，基本上不针对卫生洁具行业。然而，政府仍需从能耗和清洁生产两个方面规范卫生洁具行业的发展。例如，一些早期建在市中心的卫生洁具企业也被迫搬迁。去年11月1日，上市公司海欧卫生洁具收购的珠海铂欧卫生洁具今年将部分搬迁。三英卫生洁具被收购和搬迁的主要原因是环境压力。陈村碧桂花城业主一直抱怨三英陶瓷有限公司排放废气影响生活。
        五是企业整体规模小，但渠道和品牌运营领先
          2008年，佛山最大的卫浴企业箭牌销牌销售额约12亿元，法恩莎和惠达也有7亿元，而普通卫生洁具企业的年销售额多年保持在5000万元左右。就企业个人规模而言，佛山卫生洁具企业总体规模落后于福建甚至浙江。但佛山卫生主要通过渠道和品牌运营理念领先。佛山卫生洁具和佛山陶瓷一样，在消费者心目中具有较高的品牌意识，这与佛山企业重产品质量、产品和品牌宣传意义强、专业媒体发达、展会持续等因素密切相关。
       佛山浴室有近30年的优良传统，从彩洲、钻石到东鹏、鹰牌，到今天的箭牌、益高、尚高、法恩莎、浪鲸、皇帝等，多年来一直保持在国内浴室市场的重要地位。佛山浴室不仅延续了卫生陶瓷的优势，而且在休闲浴室、浴室家具等领域的全面发展，在各相关领域都有优秀的代表性企业。
        六是佛山独特的物流优势
       从物流成本来看，浴室产品往往占购买量的比例较高，一般为5%-10%，对于小型五金产品来说，这种成本是可以忽略的，而对于大型陶瓷、家具等类别来说，这是一种不可忽视的成本。佛山的物流几乎领先于中国的任何卫生洁具产区。在福建和浙江，物流只能直接到达大陆更发达的地级市，而佛山物流几乎可以直接到达中国的任何地级市，运输成本往往低于其他地区的30%以上。
       从及时性的角度来看，佛山的物流也远优于其他产区。对于陶瓷等大宗产品，主要依靠集装箱运输，佛山的物流优势可能不是很明显，但对于大多数浴室企业来说，主要依靠零担散装物流模式，这一优势非常明显。因此，佛山新成立的小企业也可以在新疆和黑龙江的一个地级市开展业务。