曾经有一位成功的温州商人在总结自己的成功经验时，把按时观看中央电视台新闻广播放在首位，引起了热烈的讨论，直观地反映了中央政策对商业市场的影响。经过家电下乡和汽车下乡的浪潮，建材下乡也随着今年的中央1号文件诞生。
       作为装修成本最高的项目，下乡地板激发了企业和媒体的极大热情。如何利用国家优惠政策，在竞争日益激烈的环境下开拓三、四级市场，已成为地板企业面临的机遇和挑战。
       目前三、四级城市市场容量巨大，乡镇居民消费能力逐年增加，但由于建筑材料选择严重的区域限制，许多乡镇居民会选择附近的装饰材料，只有少数市民会购买一、二线城市，加上三、四级城市地板品牌较少，因此，农村地板无疑对促进乡镇居民的生活条件起着重要作用。
        三、四线市场居民声音
       防潮耐磨地板品类更适合乡镇居民
       虽然农村地区的正式地板类别尚未正式推出，但根据农村市场特殊的地理环境和生活习惯，更适合农村地区的地板类别是防潮耐磨的地板类别，价格在80元/平方米-200元/平方米之间。
       根据调查，由于缺乏大型建材店，三、四级市场居民对地板品牌了解不够，只接触一些媒体广告品牌和当地区域品牌，居民强调实用性，颜色、纹理、材料要求不是一、二级市场苛刻。
       但调查还了解到，三四线市场之间存在许多差异：
       三线市场多为发达城镇，普通建筑公寓已成为市场范围内的主要建筑，新房数量不断增加。该市场的消费特点略低于一、二线城市，对家居装饰风格的整体要求也逐渐增加。
       四线市场居民多为农村，农村自建住房，由于一楼潮湿，不像城市一直关门，所以一楼使用瓷砖，根据社会发展趋势，许多年轻人将在三线城市或一、二线城市工作，父母在家，这类群体二次装修欲望较弱，所以这部分潜在客户少于三级市场，价格成为首要因素。
        担忧质量
       走访乡镇居民发现，虽然目前的乡镇居民对农村建筑材料非常感兴趣，但由于他们不了解木地板本身的材料、铺装、维护等环节，所以他们非常担心地板的质量。由于农村建筑材料的利润范围较大，许多居民也反映了对低价差的担忧。
        企业声音
          只有选择合理的产品布局，才能享受地板下乡的大蛋糕
       据有关统计，中国农村每年花费近5000亿元建房和房屋维修。建材下乡将直接带动农村消费超过800亿元。如何选择合适的产品，制定合理的营销策略，是地板企业瓜分下乡大蛋糕的关键。
       圣象集团营销部总经理王晓宇表示，从2008年开始，圣象的整个销售过程将为三、四级市场开发新的产品系列。
       如城市生活系列、新实木系列等。德尔总裁汝继勇还表示，德尔不是因为国家出台了相关政策，而是因为企业专门为三、四级市场开发了几种产品。
       有业内人士认为，如果能在企业自身的产品系列中选择合适的农村产品，不仅解决了再开发成本，而且不会产生产品积压，缩短项目启动，由于产品稳定，供应快，用户选择产品范围大，有利于市场的全面推广；专家还指出，如果农村市场新产品辅助销售，产品可以成为一个系列，不会影响原产品系列的销售，新开发的产品更有针对性，可能更容易推广和推广。
        制定乡镇居民购买的营销计划
       根据一家公司制定的下乡营销计划，购买礼品、利润促销、团购甚至去年火灾的总统签署和销售。然而，根据记者的调查，对于一、二线市场热衷的团购促销乡镇居民不了解，如何在保证质量的同时更直观地反映价格优势，是乡镇居民购买的营销计划。
        渠道下沉增加了销量和经销商，实现了双赢
       世友地板负责人告诉记者，目前世友有1000多个销售渠道，分布在一、二、三线市场，为农村建材世友制定了类别选择和渠道下沉计划。世友会依靠经销商分布广泛的优势，将三线市场经销商的销售范围扩大到四线城市，或直接在四线城市寻找高质量的经销商，利用农村建材政策，实现扩大销售、增加优质经销商的双赢局面。