上周末，苏宁、特力屋、百安居、居易室美形成战略联盟，共同打造家居产业链。据报道，联盟中的企业不仅承诺每年举办20多项促销活动，而且在扩大网络布局的过程中，企业还将通过多品牌影响力进入新业区，缩短市场培育期。
       作为家电家居品牌合作的第一站，苏宁、特力屋等品牌将在西四环金四季购物中心联合推广。苏宁电器华北执行总裁范志军表示，战略合作是围绕家的概念，不仅消费者购买电器或家居装饰消费方便，商圈家居装饰家电行业还承诺每年至少举办20次大型促销利润活动，为新老客户提供联合折扣。
       从商家经营的产品来看，建材、家居、家电、日用品往往是一个整合的过程。双方客户群体的一致性和企业经营的互补性，不仅为消费者提供了一站式购物的便利，也为商家形成联盟后实现渠道建设的延伸和终端客户资源的共享提供了最直接的收获。
       联盟企业代表承认，公司也主动联系其他行业推广，推出优惠套餐活动，但有时对方不够热情，影响联盟的效果。这一次，战略联盟的组织者将成为房地产开发商，这将有利于联盟的稳定性，扩大商业区的影响力。
       事实上，跨行业联盟越来越多地出现在商业领域。中国联通等电信服务提供商进入家电商店，为用户提供一站式服务。中石化和麦当劳在中石化加油站开设麦当劳快速快餐店是典型的不同行业联盟。上述百安居是零售巨头家乐福的战略合作伙伴。细心的消费者可能会发现，大多数有家乐福的地方都会有百安居。
       在同质化的背景下，企业希望通过跨境联盟聚集客户。然而，一个更现实的问题是，随着中心城市的扩张，新城和郊区正成为下一个关键区域。然而，新商业区的培育是企业在扩张中需要共同面对的问题。跨行业集团进入新商业区可以互补优势，缩短投资期，帮助企业加快扩张步伐。
       了解到，金四季购物中心的物业方将在丰台区建设新的购物中心，预计联盟家电家居企业将集体南下。在最初的建筑设计中，新的购物中心将为这些品牌企业量身定制商店模式。
       业内人士指出，不同行业联盟的关键是匹配，特别是市场和客户匹配。只有当合作伙伴之间有家庭匹配时，不同行业联盟才能用一半的努力得到两倍的结果，否则它很可能会被这把双刃剑伤害。